Process
Die Herausforderung im B2B-Marketing
B2B-Marketing ist anspruchsvoll – und oft scheitert es an diesen Punkten:
Lange Entscheidungswege
B2B-Kunden sind anspruchsvoller und selektiver, sie benötigen eine gezielte Ansprache sowie fundierte Argumente, um überzeugt zu werden.
Unklare Zielgruppen
Wer genau sind die Entscheider, die du ansprechen möchtest, und welche Bedürfnisse, Herausforderungen oder Ziele treiben sie in ihrem beruflichen Alltag an?
Komplexität
Von LinkedIn über Google bis zu E-Mail-Marketing – welche Kanäle bringen wirklich Ergebnisse?